陕宁战区乡镇宴席有妙招:头曲“下乡”,志在必得

2017.08.17    作者:王卓    来源:博大酒业

       在公司营销思路的指引下,今年年初,博大酒业陕宁战区明确了以头曲宴席建设作为战区核心战术方式之一,并基本确立了“老头曲乡镇家宴、六年窖乡镇喜宴”的宴席主导方式。在原有六年窖系列宴席场次及销量的稳定前提下,着力推进各区域老头曲乡镇宴席的开发工作。仅半年时间,西安、延安、咸阳、汉中、安康、渭南、银川等地便取得了不错的成效。


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       说到宴席,不得不提到延安市场。在经过2015年宴席初期尝试摸索后,延安团队在本来终端氛围就很浓厚的市场基础上,又迎来了宴席的新一浪高潮。“六年窖铁盒+六年雅系列+老头曲15版”宴席场次天天有,每场平均销量均在6-10件左右。“仅2017上半年,延安宴席场次便已破千,本月预计可达两千场左右。”战区营销团队信誓旦旦地表示。


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       再看西安宴席市场,虽顶着西凤酒强势竞争的压力,却也是毫不示弱,战区将宴席资源主攻方向发展到乡镇。注重整合后终端资源,重视乡镇意见领袖,给予渠道及终端拦截人宴席利润,目前,西安市场的“老头曲+六年窖”的乡镇宴席拦截做的有声有色。


       此外,陕宁片区还坚持开发和建立宴席服务站,尤以咸阳、安康市场最为突出。如今,全省300多家核心宴席服务站,为今年陕宁宴席场次的突破贡献了不小的力量。


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       2017下半年,陕宁战区将加大乡镇宴席建设力度,做好消费者建设,全力拉动动销。在一级巴长张治国的带领下,无论淡旺季,战区将紧跟公司步伐,沿着既定的目标,不畏艰难,砥砺前行。


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