只有蜕变,才能改变!
——记2015年公司劳动模范、博大酒业江苏片区经理於俊

2016.08.04    作者:凤菲菲    来源:博大酒业

      於俊,一名普通的营销将士,2009年入职泸州老窖,现任泸州老窖博大酒业营销有限公司江苏片区经理。7年多来,他始终战斗在营销第一线,在“博大酒业、敢拼敢赢”精神的感召下,以严谨求实、勤奋刻苦的态度,时时处处高标准严格要求自己,兢兢业业工作,与同事并肩战斗,全面完成了各个阶段的工作任务。


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     “天地有大美而不言,四时有明法而不议,万物有成理而不说,圣人者,原天地之美而达万物之理。”——《庄子》


      天地有大美,不需要用语言来明说;万物变化具有现成的定规,但需要我们去求索。於俊深刻领会庄子的这一思想,低调做人,脚踏实地,修身有为,影响着片区全体成员。


       他喜欢学习,尤其喜欢市场营销的知识,喜欢吸取别人成功的经验和方法,并运用到日常的市场管理和运作中。在终端渠道的开拓、价格体系的调整、销售团队的培训、员工激励等方面,他注重部署,落到实处,奖惩兑现。在过去的几年中,白酒行业遭遇深度调整,泸州老窖也不能置身事外。但江苏片区没有被困难吓倒,片区在於俊的带领下,踏踏实实做市场,销售业务保持了持续稳健的发展态势,在全公司各项竞赛中均取得了不俗的成绩。


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       2015年,片区业绩延续增长态势,增长率在公司各片区中处于前列。在公司年终团队奖励综合评比中,销售管理名列第一名,陈列风暴名列第三名,市场管理名列第二名,团队建设名列第一名……,各项殊荣见证了江苏片区发展的轨迹,见证了片区的管理,见证了於俊本人的发展进步。


       於俊管理的秘诀在于:善用。即善于用人、善于用势、善于用智!


       他始终坚信,智商可以成就短期的成功,而德行却可以成就长期的事业。


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       淡泊名利,永续经营


       於俊曾说过,我工作多年,只干了一件事:就是专一卖酒、专注卖酒、专心卖酒、专业卖酒!他说,一个企业、一个组织、一个团队,如果聚精会神只做一件事,做好的可能性就比较大;如果整天东做西想,不能做到专一、专注、专心、专业,那么到头来每个领域都可能是二流、三流角色。


       做销售成功的招数很多,但有一条肯定屡验不爽,那就是聚焦、聚焦、再聚焦!在江苏市场,於俊就是这样做的。他整合公司和经销商资源,聚焦县城,聚焦终端,扎实开展终端铺市、生动化和促销工作,实现了一个个县城市场的突破。


       竭己所能,关怀员工


       团队的力量是无穷的,而团队的力量来自于全体成员无私的协作和付出。於俊深知这个道理,并融入到片区管理中,落实到自己的行动上。2016年2月18日晚上,江苏泰州区域一位员工兄弟家的小孩被开水严重烧伤,於俊经理得知此事后第一时间安排同事了解情况。由于当时他在外地出差,而受伤孩童在无锡三院进行治疗,他无法亲临现场慰问,于是便委托片区同事带去爱心捐款和慰问品,给患者家属带去了来自片区的帮助和关怀,传递了片区正能量,该员工也感动不已。


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       一个片区就是一个大家庭。片区要想和谐健康发展,需要一批忠诚、有能力的员工,更需要他们无私的支持。而留住优秀员工最好的方法之一,便是给予他们良好的福利待遇和公平合理的发展晋升机制。於俊经理多年来一直把员工利益放在心上,关心他们的工作和生活,实现了片区的发展和员工成长的双赢。


        发挥潜能,创造未来


        公司“十三五”规划已经明确,江苏片区在发展思路、发展方向、发展着力点上也做出了相应调整,形成了长远的、科学的发展计划。


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        对于江苏片区的未来发展,於俊信心十足。他说,片区全员要众志成城,将江苏片区打造成为全国核心市场,实现利润最大化,让我们无愧于心,无愧自己的人生!